Stretnem sa s klientom na úvodnej konzultácii, ideálne v predávanej nehnuteľnosti, kde si preberieme jeho situáciu, zhodnotíme potenciál predávanej nehnuteľnosti, preberieme ciele predaja. Následne spracujem analýzu trhu a dohodneme cenu a stratégiu predaja. Podpíšeme výhradnú (exkluzívnu) zmluvu a zabezpečím celý proces od prípravy prezentácie, cez propagáciu, obhliadky, komunikáciu so záujemcami, vyjednávanie, rezervačnú zmluvu, kúpnu zmluvu pripravenú a autorizovanú advokátom až po prepis energii na nového majiteľa. Mojím cieľom je, aby bol celý proces predaja pre klienta čo najjednoduchší, bezpečný a bez zbytočných starostí.   

Najčastejším dôvodom je snaha ušetriť na provízii pre realitného makléra a predstava, že predaj zvládnu aj sami. Často však precenia vlastné schopnosti a podcenia právne riziká.

Pri stanovení ceny zohľadňujem lokalitu, stav a parametre nehnuteľnosti, aktuálnu situáciu na realitnom trhu, transakčné ceny, ceny porovnateľných nehnuteľností a priority klienta. Cieľom je nastaviť cenu tak, aby bola pre predávajúceho výhodná a zároveň zaujímavá pre potenciálnych kupujúcich.

Madzi najväčšie riziká patrí nesprávne stanovená cena nehnuteľnosti (podhodnotenie alebo nadhodnotenie), nesprávne formulované kúpne zmluvy (často stiahnuté z internetu) a vystavenie sa riziku podvodov pri prevode peňazí.

Výhradná (exkluzívna) zmluva dáva maklérovi istotu, že môže do prezentácie a propagácie nehnuteľnosti investovať vlastné peniaze a čas. Chráni tiež majiteľa pred tým, aby rovnakú nehnuteľnosť ponúkalo viacero maklérov za rôzne ceny, pretože to vytvára chaos a znižuje jej dôveryhodnosť v očiach kupujúcich.

Kompletný realitný servis zahŕňa najmä: vstupnú analýzu cenu, profesionálnu prezentáciu (výstižné fotografie, video, 3D prehliadky, pôdorys, kvalitný popis nehnuteľnosti), kvalitnú a dobre cielenú propagáciu, vedenie obhliadok, komunikáciu so záujemcami, vyjednávanie o cene, vypracovanie zmluvnej dokumentácie advokátom, zabezpečenie bezpečnej úhrady kúpnej ceny, úhradu poplatkov za autorizáciu zmlúv advokátom alebo notárske poplatky, návrh na vklad do katastra vrátane poplatku, protokolárne odozdanie nehnuteľnosti, prepis energií a mnoho ďalších drobností, ktoré sa v procese predaja vyskytnú.

Ak si nehnuteľnosť predávate sami, ušetríte síce na provízii pre realitnú kanceláriu, ale nesprávne stanovená cena, zle zvolená stratégia predaja alebo chyby pri vyjednávaní o cene, vás môžu pripraviť o tisíce eur. 

Áno, pri predaji nehnuteľnosti môžete platiť daň z príjmu a odvody do zdravotnej poisťovne, ale závisí to od toho, kedy a ako ste nehnuteľnosť nadobudli a či ste predajom dosiahli zisk. Viac v ďalších odpovediach.

Daň a odvody neplatíte, ak:

• ste predajom nedosiahli zisk
• ak ste nehnuteľnost pred predajom vlastnili viac ako 5 rokov
• ak ste nehnuteľnosť nadobudli dedením v priamom rade (rodičia, starí rodičia, deti) alebo po manželovi/manželke a doba vlastníctva poručiteľa a vás spolu činila viac ako 5 rokov

Nie, v prípade darovania nehnuteľnosti sa počíta len doba Vášho vlastníctva. Doba vlastníctva darcu, aj keby to bol príbuzný v priamom rade, sa nepočíta.